白酒产能过剩，竞争加剧，白酒销售更加困难，白酒经销商迷茫，白酒销售应该向哪些方向发展？今天闯王酒业带领各位从个人的角度，大致讲述一下未来经销商销售白酒的几个方向。

　　1.经销商要明确自己的发展定位，重新规划未来的发展目标。

　　经销商要分析自身的环境和优劣势，根据自身特点定位，制定目标和发展战略，坚守自己的优势领域，充分挖掘和拓展自己的优势，有团购资源就进一步挖掘，有渠道就维护好渠道，擅长做低端产品就提高产品渠道份额。根据自己的优势，找到自己的产品和渠道，合理布局。

　　2.研究市场需求，实现精准营销。

　　随着产品和品牌的变化，消费者对酒品牌的选择和购买方式发生了很大的变化。产品的选择和购买方式越来越多样化和个性化，各类产品都有自己忠实的消费者。因此，经销商在选择产品时，要细分市场和消费者，分析所在地区的消费水平、口味偏好、消费习惯和购买习惯，有针对性地选择产品和渠道，实现精准营销。

　　3.拓宽渠道，深挖。

　　随着政商消费的下降和大众消费的兴起，酒水的大众化消费将是新常态。白酒市场虽在下滑，但仍有刚性需求，使得官商消费和消费者自饮、聚会消费两种消费模式长期并存。

　　白酒多通过团购渠道销售，大众产品主要靠渠道。新常态下，大众消费将是酒发展的主流，这就需要经销商抢占各种销售渠道，才能占领主流市场。

　　4.做大规模，以量补质。

　　白酒产能过剩，竞争加剧，导致白酒价格大众化，竞争同质化，白酒利润也快速下降。白酒降价，白酒企业的业绩压力，以及酒类电商的低价销售，进一步压缩了酒类经销商的利润空间。毛利低将是白酒经销商的新常态，利润下降，成本降不下来。所以一定要以规模和数量取胜，提高销量来弥补利润的下降。只有大规模努力，才能保证持续盈利。

　　5.深度服务和品牌响应。

　　在激烈的竞争中，消费者的选择越来越多样化，终端渠道对产品的选择也越来越多样化。经销商要想长期留住渠道，聚拢消费者，必须改善服务，创新服务方式，充分利用现代互联网思维，微博、微信等工具的功能，建立消费者数据库，在渠道中形成经销商的品牌粘性，打造自己的口碑和品牌。