一、安徽闯王酒业 营销策略

如果是定位低端的白酒，它的消费最多的是路边的烟酒店等最接近一般民众的地方。通常的铺货是划分区域，招业务员挨家跑，但是公司初创阶段不建议这么做。因为这个市场毕竟你刚进入，面对一款新的产品，烟酒店有没有自己的顾虑，愿不愿意进货，以后这个产品会不会真的卖的好。

所以这个阶段不宜用这种又烧钱又不一定有效果的方式。那么就可以选择另外一个铺货渠道入手，批发市场的经销商批发商。每一个经销商手里都有几十甚至上百个街边小商店的资源，如果把他们打动了，一定是事半功几十倍啦。面对一个无法预测市场好坏的产品，重赏之下必有勇夫，前期必须加大促销力度，如批2件送1件，只要不亏本就行，这样还怕没市场吗？

二、前期调查事

先了解好品牌定位是低端中端还是高端，因为不同定位的酒目标客户是完全不同的，所以不同定位的酒有各自侧重的销售渠道。如一般街边的烟酒小店是低端白酒销售的大头，所以低端产品可以大量铺货，中段产品可以少量铺货，至于高端就完全没有市场了。

调查本地热销的几款品牌和型号，分析代理的酒和他们价格，香型，度数的差异，优点缺点在哪里，综合起来得出产品有没有竞争优势。比如某个地区卖的最好的酒是两款本地品牌，定位在中高端，在这样的市场上做中高端酒，难度可想而知。

上面是关于代理白酒该如何开发市场的介绍，希望对大家有所帮助。这次就介绍到这里，下次再见。

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